Account-based marketing jako element demand generation

IT / software house · Account-Based Marketing

120 000 USD przychodu w 2 miesiące dzięki ABM

Dla software house’u działającego w modelu B2B przygotowaliśmy strategię Account-Based Marketing na rynki zagraniczne. W 2 miesiące kampania dała 4 sprzedaże o średniej wartości 30 000 USD.

Chcę podobne wyniki

120 000 USDprzychodu w 2 miesiące
11leadów z kampanii
4finalizacje sprzedaży
30 000 USDśrednia wartość sprzedaży

Z kim pracowaliśmy

Klient to software house sprzedający usługi w modelu B2B. Celem współpracy było zdobycie klientów na rynkach zagranicznych.

Branża: IT / software house
Model biznesowy: B2B
Rynki: Zagraniczne

Kluczowe wyzwania

Wejście na nowe rynki wymagało precyzji, a nie szerokiego zasięgu.

Nowe rynki zagraniczne
Software house chciał pozyskać klientów poza dotychczasowym rynkiem.
Precyzyjny wybór firm
Kampania miała trafić do konkretnych firm zgodnych z profilem idealnego klienta (ICP).
Różne potrzeby na różnych rynkach
Komunikację trzeba było dopasować do specyfiki grup docelowych w poszczególnych krajach.

Zakres prac

Kampanię oparliśmy na strategii Account-Based Marketing. Jej celem było stworzenie wartościowego contentu we współpracy z potencjalnymi klientami.

01
Lista prospectingowa ABM
Precyzyjna lista potencjalnych klientów opracowana zgodnie z ICP.
02
Lejek komunikacji
Komunikacja dostosowana do potrzeb grup docelowych na poszczególnych rynkach.
03
Kampania na LinkedIn: testy
Pierwsza faza kampanii PPC na LinkedIn służyła testowaniu komunikacji.
04
Personalizacja i optymalizacja
W kolejnych fazach personalizowaliśmy przekaz, a potem optymalizowaliśmy komunikację.

Efekty naszych działań

Wyniki kampanii w ciągu 2 miesięcy.

Przychód z nowych rynków
Kampania oparta na strategii Account-Based Marketing w ciągu 2 miesięcy przyniosła 120 000 USD przychodu z rynków zagranicznych. Na ten wynik złożyły się 4 sprzedaże o średniej wartości 30 000 USD, domknięte z 11 leadów. Dla software house’u to klienci spoza dotychczasowego rynku, pozyskani w krótkim czasie dzięki precyzyjnie dobranej liście firm i kampanii na LinkedIn.
120 000 USDprzychodu w 2 miesiące
Leady z kampanii
Leady pochodziły z firm z listy prospectingowej, przygotowanej według profilu idealnego klienta (ICP). Kampania PPC na LinkedIn przeszła przez trzy fazy: testowanie, personalizację i optymalizację komunikacji, a przekaz dopasowaliśmy do potrzeb grup docelowych na poszczególnych rynkach. W efekcie kampania ABM wygenerowała 11 leadów, z których 4 zakończyły się sprzedażą.
11leadów
Finalizacje sprzedaży
Z 11 leadów pozyskanych w kampanii 4 zakończyły się sprzedażą. Średnia wartość jednej transakcji wyniosła 30 000 USD, a łączny przychód sięgnął 120 000 USD w ciągu 2 miesięcy. Tak wysoki odsetek domkniętych leadów to efekt tego, że kampania od początku trafiała tylko do firm wybranych według ICP, z komunikacją dopasowaną do ich rynku.
4finalizacje sprzedaży
Wartość kontraktu
Średnia wartość jednej sprzedaży wyniosła 30 000 USD. Kampania nie celowała w szeroki zasięg, tylko w konkretne firmy z listy prospectingowej zbudowanej według ICP, a komunikację na LinkedIn personalizowaliśmy pod potrzeby grup docelowych na poszczególnych rynkach. Cztery takie kontrakty dały software house’owi 120 000 USD przychodu z rynków zagranicznych w 2 miesiące.
30 000 USDśrednia wartość sprzedaży