Growth marketing oparty na danych

Growth marketing to podejście, w którym marketing opiera się na danych i eksperymentach i obejmuje cały lejek: pozyskanie klienta, aktywację, retencję, polecenia i przychód. Zamiast planować kampanie z góry, testujemy hipotezy, mierzymy wyniki i skalujemy to, co działa.

Growth hacking to szybkie, często jednorazowe triki nastawione na wzrost jednego wskaźnika. Growth marketing to proces: systematyczne eksperymenty na całym lejku, które budują trwały wzrost przychodu. Growth hacking bywa jego częścią, ale nie zastępuje strategii.

Performance marketing skupia się na płatnych kampaniach i ich wynikach, najczęściej na etapie pozyskania klienta. Growth marketing obejmuje też to, co dzieje się po kliknięciu: konwersję na stronie, powroty klientów, polecenia i wartość klienta w czasie.

AARRR to model lejka opisujący pięć etapów relacji z klientem: Acquisition (pozyskanie), Activation (aktywacja), Retention (retencja), Referral (polecenia) i Revenue (przychód). Pomaga znaleźć etap, na którym firma traci najwięcej klientów i pieniędzy.

North Star Metric to jeden główny wskaźnik, który najlepiej opisuje wartość dostarczaną klientom i przekłada się na wzrost firmy. Na przykład w sklepie może to być liczba powracających klientów, a w SaaS liczba aktywnych użytkowników. Wszystkie eksperymenty powinny go poprawiać.

GEF to nasz framework zarządzania wzrostem. Działamy w cyklu: zbieranie pomysłów, ich ocena, zaplanowanie eksperymentu, wdrożenie i analiza danych. Każda hipoteza ma miarę sukcesu i termin weryfikacji, więc każda inwestycja ma mierzalny cel.

Oceniamy je według potencjalnego wpływu, pewności i łatwości wdrożenia, korzystając z frameworków I.C.E. i P.I.E.S. Najpierw testujemy pomysły z najlepszym bilansem, a resztę zostawiamy w kolejce.

Tradycyjna agencja koncentruje się na prowadzeniu kampanii. Agencja growth marketingowa wchodzi głębiej w biznes: ustawia procesy, pomiar i narzędzia, a każdą rekomendację opiera na danych i wynikach testów.

Najlepiej sprawdza się w sklepach internetowych, firmach SaaS i B2B, które mają już ruch i sprzedaż, ale chcą rosnąć szybciej i bardziej przewidywalnie. Pracujemy też z firmami tradycyjnymi, które budują nowoczesny kanał sprzedaży.

Pierwsze eksperymenty startują w ciągu kilku tygodni i od razu dają dane. Na trwały, przewidywalny wzrost pracuje się zwykle co najmniej sześć miesięcy, bo efekty kolejnych testów się sumują.

Budowa systemu wzrostu wymaga pracy w horyzoncie co najmniej sześciu miesięcy, ale nie zamykamy Cię długą umową. Współpracujemy z 2-miesięcznym okresem wypowiedzenia. Jeśli chcesz najpierw nas sprawdzić, zacznij od audytu i strategii wzrostu.

Koszt zależy od zakresu prac i potencjału skalowania Twojego biznesu. Nie opieramy się na stawkach godzinowych, lecz na wartości, jaką dostarczamy. Widełki poznasz na pierwszej, bezpłatnej rozmowie.