Aplikacja mobilna z warstwami interfejsu na smartfonie – case study demand generation

UX design · Demand generation i ABM

Trzykrotny wzrost i kontrakt za 1 mln USD

Europejski lider rozwiązań UX chciał wejść na rynki zagraniczne. Zdefiniowaliśmy ICP, wdrożyliśmy HubSpot i prowadziliśmy kampanie ABM na LinkedIn. W 13 miesięcy firma urosła trzykrotnie.

Chcę podobne wyniki

46leadów w pierwsze pół roku
1 mln USDwartość jednego z pozyskanych kontraktów
3xwzrost firmy w 13 miesięcy

Z kim pracowaliśmy

Klient to europejski lider w dostarczaniu rozwiązań UX. Gdy jego ambicje sięgnęły poza granice kraju, potrzebował partnera, który wesprze go strategicznie w marketingu.

W ciągu roku współpracy osiągnęliśmy zakładane cele i przyczyniliśmy się do trzykrotnego wzrostu firmy.

Branża: UX design
Model biznesowy: B2B
Skala: Firma międzynarodowa

Kluczowe wyzwania

Klient miał mocną ofertę, ale brakowało mu zasobów, danych i doświadczenia, żeby skutecznie sprzedawać na rynkach zagranicznych.

Brak czasu i zasobów
Wewnętrzny zespół marketingu był przeciążony i nie mógł prowadzić kampanii na poziomie potrzebnym do sukcesu za granicą.
Brak zdefiniowanego ICP
Firma nie miała precyzyjnie określonego profilu idealnego klienta (ICP), co utrudniało targetowanie i personalizację komunikacji.
Niespójna analityka
Narzędzia analityczne nie pozwalały dokładnie śledzić i optymalizować kampanii na każdym etapie lejka sprzedażowego.
Mało doświadczenia w ABM
Klient potrzebował wiedzy z zakresu ABM i demand generation, żeby docierać do właściwych decydentów.

Zakres prac

Działaliśmy jako strategiczny partner przy międzynarodowej kampanii marketingowej. Zaczęliśmy od analizy potrzeb i wyzwań klienta, a kluczowym krokiem było zdefiniowanie ICP i strategii komunikacji do decydentów na stanowiskach managerskich w marketingu, sprzedaży i operacjach.

Głównym kanałem był LinkedIn Ads, wspierany remarketingiem w innych kanałach. Pierwsze miesiące, zgodnie z modelem demand generation, poświęciliśmy na budowanie świadomości marki.

01
Profil idealnego klienta (ICP)
Strategia targetowania oparta na stanowiskach managerskich związanych z marketingiem, sprzedażą i operacjami.
02
HubSpot CRM i automatyzacja
Lepsza analityka i automatyzacja zarządzania leadami, dzięki której wyniki dało się śledzić na każdym etapie lejka.
03
Kampanie PPC i ABM
LinkedIn Ads jako główny kanał, wspierany remarketingiem w innych kanałach, nastawiony na leady wysokiej jakości.
04
Treści dla komitetów zakupowych
Razem z zespołem contentowym klienta tworzyliśmy treści odpowiadające na potrzeby komitetów zakupowych i dystrybuowaliśmy je wśród ICP.
05
Stałe doradztwo dla zarządu
Regularne konsultacje strategiczne wspierały klienta w kluczowych decyzjach marketingowych.

Efekty naszych działań

Wyniki z 13 miesięcy współpracy. Dane o leadach: HubSpot CRM.

Leady od pierwszych miesięcy
Treści trafiające w potrzeby komitetów zakupowych i kampanie na LinkedIn szybko przełożyły się na leady. W pierwsze pół roku pozyskaliśmy 46 leadów, a w kolejnych miesiącach ich liczba rosła coraz szybciej.
Liczba nowych kontaktów miesięcznie, styczeń 2023 – styczeń 2024 – HubSpot
Kontrakt za 1 mln USD
Kampania od początku była skierowana do managerów odpowiedzialnych za marketing, sprzedaż i operacje, zgodnie z ICP zdefiniowanym na starcie współpracy. Komitety zakupowe tych firm dostawały treści przygotowane razem z zespołem contentowym klienta, a LinkedIn Ads i remarketing w innych kanałach podtrzymywały kontakt.
HubSpot CRM pozwalał śledzić każdy lead na kolejnych etapach lejka sprzedażowego. Efektem była realna sprzedaż: wartość jednego z pozyskanych kontraktów wyniosła 1 mln USD. Dla firmy, której ambicje sięgnęły poza granice kraju, to dowód, że dobrze wybrany odbiorca przekłada się na duże kontrakty.
1 mln USDwartość jednego z pozyskanych kontraktów
Trzykrotny wzrost firmy
Trzykrotny wzrost firmy był efektem połączenia kilku elementów, a nie jednej kampanii. Precyzyjne ICP wskazało, do kogo mówić, kampanie ABM na LinkedIn docierały do właściwych osób, a automatyzacja w HubSpot uporządkowała pracę na leadach i pokazywała wyniki na każdym etapie lejka.
Przeciążony zespół marketingu klienta zyskał wsparcie w realizacji kampanii, a zarząd regularne doradztwo przy kluczowych decyzjach. Pierwsze miesiące poświęciliśmy na budowanie świadomości marki, potem liczba leadów rosła coraz szybciej. W ciągu 13 miesięcy współpracy firma urosła trzykrotnie.
3xwzrost firmy w 13 miesięcy

Chcesz docierać do decydentów na nowych rynkach?

Opowiedz nam o swoich klientach i celach. Pomożemy zdefiniować ICP i zaplanować kampanię, która zamienia zasięg w kontrakty.

Porozmawiajmy

Ten projekt pokazuje, jak duże znaczenie ma strategiczne podejście do marketingu B2B. Precyzyjnie zdefiniowane ICP, dobrze zaplanowana kampania ABM i pełne wykorzystanie automatyzacji w HubSpot pozwoliły skalować działania i osiągnąć realne wyniki sprzedażowe. Demand generation prowadzone konsekwentnie i w oparciu o dane może przynieść duże efekty w stosunkowo krótkim czasie.

Mateusz BaranowskiCEO, Growth Hub