Leady B2B, które kończą się umową

Łączymy kampanie, treści i automatyzację z Twoim CRM. Handlowcy dostają leady gotowe do rozmowy, a nie listę przypadkowych kontaktów.

Umów bezpłatną rozmowę

Bezpłatna, 30-minutowa rozmowa bez zobowiązań

Brzmi znajomo?

Z tymi problemami najczęściej przychodzą do nas firmy B2B i SaaS. Każdy da się rozwiązać, jeśli marketing i sprzedaż patrzą na ten sam wynik.

Leadów jest sporo, ale handlowcy mówią, że są słabe.
Co z tym robimyUstawiamy kampanie pod firmy z Twojego profilu, a leady oceniamy, zanim trafią do sprzedaży.
Koszt pozyskania klienta rośnie i nikt nie wie dlaczego.
Co z tym robimyŁączymy dane z kampanii z CRM, żeby widzieć koszt podpisanej umowy, a nie kliknięcia.
Sprzedaż trwa miesiącami i nie wiadomo, co działa.
Co z tym robimyMierzymy etapy pośrednie, czyli spotkania i szanse sprzedaży, żeby oceniać kampanie od pierwszych tygodni.
Nowi klienci przychodzą tylko z poleceń.
Co z tym robimyBudujemy przewidywalny kanał: kampanie, treści i SEO, które co miesiąc przyprowadzają nowe firmy.

B2B to nie B2C

Dlatego nie przenosimy tu sklepowych schematów. Inne są kanały, treści i to, co uznajemy za wynik.

Marketing B2C

Marketing B2BTak pracujemy

Decyzja o zakupie

B2Cminuty albo dni

B2Btygodnie, często miesiące

Kto decyduje

B2Cjedna osoba

B2Bkilka osób: zarząd, dział merytoryczny, finanse

Co przekonuje

B2Coferta, cena, emocje

B2Bwiedza, dowody i zaufanie do firmy

Główne kanały

B2CMeta, Google Shopping, marketplace’y

B2BLinkedIn, wyszukiwarka, treści eksperckie

Rola treści

B2Czachęcić do zakupu

B2Bodpowiedzieć na pytania każdej z osób

Co mierzymy

B2Csprzedaż i ROAS

B2Bszanse sprzedaży i podpisane umowy

Jak budujemy system leadów

Cztery elementy, które łączymy w jeden proces: od pierwszego kontaktu do rozmowy z handlowcem. Najedź na pozycję, żeby zobaczyć, jak to wygląda.

Krok po kroku w B2B

Tak wygląda start współpracy z firmą B2B. Pierwsze kampanie ruszają w pierwszym miesiącu, a system dopracowujemy razem z Twoim zespołem sprzedaży.

Karta profilu idealnego klienta i oferty dla firmy B2B

Tydzień 1–2

Profil klienta i oferta

Ustalamy, do jakich firm i stanowisk mówimy oraz z czym wychodzimy. Sprawdzamy dotychczasowe leady i umowy.

Profil klienta
Analiza CRM
Konkurencja

Efektjasny obraz tego, kto kupuje i dlaczego

Panel pomiaru leadów i integracji z CRM w kampanii B2B

Tydzień 2–3

Pomiar i CRM

Łączymy formularze, kampanie i CRM, żeby każdy lead miał źródło, a każda umowa przypisaną kampanię.

GA4
CRM
Lead scoring

Efektwidzisz koszt szansy sprzedaży, a nie tylko leada

Ilustracja startu kampanii leadowej B2B z kanałami reklamowymi

Tydzień 3–4

Start kampanii

Uruchamiamy LinkedIn i Google Ads z landing page’ami pod konkretne segmenty i potrzeby.

LinkedIn Ads
Google Ads
Landing page

Efektpierwsze zapytania od firm z profilu

Miesiąc 2

Treści i nurturing

Dokładamy case studies, materiały do pobrania i automatyczne wiadomości dla osób, które jeszcze się wahają.

Case studies
E-booki
Automatyzacja

Efektleady, które wracają gotowe do rozmowy

Wykres optymalizacji kampanii pod podpisane umowy zamiast samych leadów

Od miesiąca 3

Optymalizacja pod umowy

Co miesiąc przesuwamy budżet do kampanii i segmentów, które dają spotkania i podpisane umowy.

Raport miesięczny
Testy
Budżet

Efektrosnąca liczba szans sprzedaży przy tym samym budżecie

Gdzie docieramy do decydentów

Wybieramy kanały, w których Twoi klienci szukają rozwiązań i sprawdzają dostawców. Każdy rozliczamy z tego samego wyniku: szans sprzedaży i podpisanych umów.

LinkedIn Ads
Sponsored Content · Lead Gen Forms · Retargeting
Docieramy do decydentów po stanowisku, branży i wielkości firmy. Formularze kontaktowe działają bez wychodzenia z LinkedIn.
Google Ads
Search · Remarketing
Łapiemy firmy, które już szukają rozwiązania, i wracamy do nich w trakcie długiej decyzji.
Meta Ads
Remarketing do osób, które znają już markę i odwiedziły stronę.
SEO i AI Search
Treści, które się pojawiają, gdy decydent szuka rozwiązania w Google albo pyta ChatGPT.
Pomiar i CRM
GA4 i Tag Manager połączone z Twoim CRM: każdy lead ma źródło, a każda umowa przypisaną kampanię.

Sprawdźmy, skąd mogą przyjść Twoje następne umowy

W 30 minut przejrzymy kampanie i lejek sprzedaży i powiemy, od którego kanału zacząć. Bezpłatnie i bez zobowiązań.

Umów bezpłatną rozmowę

Jak rosną firmy, które postawiły na systemowy wzrost

Wszystkie case studies

Czy pasujemy?

Pracujemy z firmami B2B i SaaS na różnych etapach: od pierwszych klientów po skalowanie sprzedaży. Liczy się podejście, a nie wielkość.

Pasujemy, jeśli

Sprzedajesz firmom usługę, produkt albo oprogramowanie, które wymaga rozmowy handlowej.
Masz osobę lub zespół, który rozmawia z leadami.
Chcesz mierzyć marketing przychodem, a nie liczbą formularzy.
Możesz udostępnić CRM i konta reklamowe.

Raczej nie, jeśli

Szukasz bazy kontaktów do masowej wysyłki.
Oczekujesz podpisanych umów w pierwszym miesiącu.
Nikt w firmie nie ma czasu oddzwaniać do leadów.
Liczy się tylko najniższy koszt leada, bez względu na jakość.

Pytania o leady B2B

Najczęstsze wątpliwości firm B2B i SaaS przed startem. Nie ma tu Twojego pytania? Zadaj je nam bezpośrednio.

Zadaj pytanie

Kiedy zobaczę pierwsze leady?

Kampanie startują zwykle po 3–4 tygodniach. Pierwsze zapytania przychodzą w pierwszym lub drugim miesiącu, a pełny obraz kosztu pozyskania klienta widać po jednym cyklu sprzedaży.

Czy działacie na LinkedIn?

Tak. LinkedIn Ads to dla wielu firm B2B główny kanał dotarcia do decydentów. Łączymy go z Google Ads i treściami, żeby nie płacić wyłącznie za drogie kliknięcia.

Z jakimi CRM pracujecie?

Najczęściej z HubSpot, Pipedrive i Salesforce. Jeśli nie masz CRM, pomożemy go wybrać i wdrożyć.

Jak mierzycie jakość leadów?

Śledzimy lead od pierwszego kliknięcia do podpisanej umowy w CRM. Raportujemy szanse sprzedaży i przychód, a nie tylko liczbę formularzy.

Czy to działa przy bardzo długim cyklu sprzedaży?

Tak, właśnie dla takich firm budujemy ten system. Mierzymy wskaźniki pośrednie, takie jak umówione spotkania i szanse sprzedaży, żeby oceniać kampanie, zanim zamkną się pierwsze umowy.

Czy potrzebujemy własnych treści?

Pomagamy je przygotować: od case studies, przez artykuły eksperckie, po materiały do pobrania. Wiedzę merytoryczną bierzemy od Twojego zespołu w krótkich rozmowach.