Kawa speciality · SEO e-commerce

Kawa speciality w TOP 5 Google

Jak rodzinna palarnia w dwa lata wyprzedziła w wynikach wyszukiwania większe sklepy i marketplace’y.

+202%fraz w TOP 10 Google
+175%fraz w TOP 3 Google
8 z 8kluczowych fraz kategorii w TOP 5
560+cytowań w AI Overviews

Z kim pracowaliśmy

Coffee & Sons w krótkim czasie zbudowało silną markę w segmencie kaw speciality. Od początku stawiało na jakość produktu i dopracowany wygląd sklepu, ale w Google przegrywało z innymi palarniami i dużymi marketplace’ami.

Naszym zadaniem było zbudowanie strategii SEO i treści, która wzmocni pozycję marki jako eksperta od kawy speciality, poprawi użyteczność sklepu i zwiększy sprzedaż z wyników organicznych. Współpraca trwa od października 2023 roku.

Branża: FMCG
Model biznesowy: B2C
Skala: Średnia rodzinna firma

Kluczowe wyzwania

Sklep miał świetny produkt i markę, ale w Google przegrywał z większymi graczami. Trzy rzeczy blokowały wzrost.

Słaba widoczność na frazy kategorii
Sklep był daleko w wynikach na najważniejsze frazy: „kawa”, „kawa ziarnista”, „kawa speciality” czy „kawa do ekspresu”.
Niejednolita struktura kategorii
Kategorie produktów nie odpowiadały temu, jak klienci szukają kawy, i nie były zoptymalizowane pod SEO.
Blog bez wpływu na sprzedaż
Treści na blogu nie były pisane pod wyszukiwarkę i nie prowadziły czytelników do produktów.

Zakres prac

Pierwszym krokiem był kompleksowy audyt SEO sklepu coffeeandsons.pl. Marka od początku wyróżniała się dopracowaną warstwą wizualną i estetyczną prezentacją oferty, ale analiza pokazała, że potencjał strony nie był w pełni wykorzystany pod kątem widoczności organicznej i struktury treści.

Aby poprawić pozycje i zwiększyć ruch z Google, opracowaliśmy i wdrożyliśmy szereg działań optymalizacyjnych:

01
Audyt SEO
Pełny audyt wskazał problemy techniczne oraz braki w strukturze informacji i linkowaniu wewnętrznym.
02
Nowa architektura treści
Układ kategorii oparty na analizie słów kluczowych i intencji użytkowników: bardziej logiczny i przyjazny dla kupujących.
03
Opisy kategorii
Zoptymalizowane opisy precyzyjnie dopasowane do fraz, które wzmocniły widoczność najważniejszych podstron.
04
Usprawnienia techniczne
Poprawa metadanych, struktury nagłówków i linkowania wewnętrznego, dzięki czemu sklep stał się zrozumiały dla Google.
05
Profil linków
Naturalny profil linków zewnętrznych, głównie odnośniki ze stron o wysokim autorytecie.

Efekty naszych działań

Wyniki sklepu w Google od startu współpracy w październiku 2023 roku do listopada 2025 roku. Dane: Senuto.

Widoczność w Google
Na starcie sklep był słabo widoczny na tle innych palarni i dużych marketplace’ów. Po rozpoczęciu prac w październiku 2023 roku widoczność rosła stabilnie, a wyraźny skok przyszedł na przełomie lutego i marca 2025 roku, gdy zintensyfikowaliśmy działania i uruchomiliśmy blog. W ostatnim roku liczba fraz w TOP 10 wzrosła z 349 do 1053.
Widoczność fraz w TOP 10 – Senuto
Coraz więcej fraz na podium
Rośnie nie tylko liczba fraz, ale też ich jakość: w ostatnim roku fraz w TOP 3 przybyło ze 123 do 338. To efekt połączenia optymalizacji technicznej, rozbudowy treści kategorii i regularnej publikacji artykułów.
Widoczność fraz w TOP 3 – Senuto
Najważniejsze frazy w TOP 5
Frazy dobraliśmy na podstawie wolumenu, konkurencji i faktycznego asortymentu sklepu, żeby przyciągały kupujących. Wszystkie najważniejsze są dziś w TOP 5 Google, a większość w TOP 3.
11.2023 → 11.2025
- kawaz pozycji 11 na 4
- kawa do ekspresuz pozycji 16 na 3
- kawa ziarnistaz pozycji 23 na 5
- kawa specialityz pozycji 22 na 1
- kawa bezkofeinowaz pozycji ponad 100 na 3
- kawa do kawiarkiz pozycji 42 na 3
- kawa przelewowaz pozycji 15 na 2
- kawa single originz pozycji 10 na 3
Blog, który napędza sprzedaż
Blog uruchomiony w pierwszym kwartale 2025 roku miał wspierać widoczność nie tylko na frazy transakcyjne, ale też informacyjne. W kilka miesięcy liczba fraz w TOP 10 wzrosła kilkukrotnie, a sam artykuł o cappuccino daje dziś ponad 1500 wejść miesięcznie.
- Więcej ruchu z fraz długiego ogona (long tail)
- Ekspercki wizerunek marki w kawach speciality
- Wsparcie sprzedaży przez linki do produktów i kategorii
- Praktyczne treści o kawie i metodach parzenia
Pozycje i ruch z artykułów na blogu – Senuto
Najszybszy wzrost w branży
O pozycje walczą rodzinne palarnie i duże sklepy z szerokim asortymentem. Coffee & Sons (linia niebieska) zwiększyło liczbę fraz w TOP 10 o 534%, najwięcej wśród porównywanych palarni, a część konkurentów w tym czasie straciła nawet kilkadziesiąt procent widoczności.
Widoczność fraz w TOP 10 na tle konkurencji – Senuto

Twój sklep też przegrywa w Google z większymi?

Opowiedz nam, z czym się mierzysz. Pomożemy znaleźć, co blokuje wzrost, i zaplanujemy działania jak dla Coffee & Sons.

Porozmawiajmy

Ten projekt dał mi sporo satysfakcji, bo liczby wyszły dokładnie tak, jak zaplanowaliśmy. Coffee & Sons miało już estetykę, produkt i pasję, brakowało tylko widoczności. Kiedy w 2025 roku uruchomiliśmy blog, wzrost wyraźnie przyspieszył. Content nie jest dodatkiem do SEO, jest jego paliwem.

Szymon BajerSEO Specialist, Growth Hub